晚市清货这件事，为什么一到店里就变形
手写牌子、口头打折、店员舍不得卖——同一批货在晚市能卖两回价，但月底一算毛利全在折扣里丢了。
打折全凭店员当下的心情
同一盒可颂，A 店员 39 卖、B 店员 45 卖，客人隔天拿小票来问，说不清也追不回。
用会员限时抢购：价格写死在商品行上，小程序按这个数成交，店员改不了。
说好 20 份，结果卖了 34 份
口头限量守不住，卖超了就得从别处调货，第二天的正常订单被挤掉。
用会员限时抢购：库存数量是硬闸，抢完自动售罄，多一单都下不了。
活动结束价格忘了收回来
晚市特价挂着挂着变成了长期低价，毛利一路掉，查不出从哪天开始。
用会员限时抢购：结束时间一到自动下架，网店商品的原价格一直没被动过。
一场抢购，要填这几格
位置在 O2O > 商城活动 > 会员限时抢购，点"新增"进制单页。它和拼团是两套方案，字段几乎一样，多出来的关键是商品行上的库存数量。
| 要填什么 | 怎么填 | 说明与例子 |
|---|---|---|
| 方案名称 | 起一个带时点的名字 | 例：晚市可颂礼盒 19:30 场 |
| 开始时间 / 结束时间 | 开抢与自动下架的时刻 | 短场建议 2 小时；跨晚市就给 19:30 至 21:30 |
| 启用限购 / 按活动限购 | 开关，活动期间每人最多抢几份 | 默认开、活动限购数 1，防黄牛整场吃掉 |
| 按订单限购 / 订单限购数 | 开关，一单里最多买几份 | 默认关；只有卖礼盒这类整件时才打开 |
| 取货开始日期 / 取货结束日期 | 抢到之后哪几天能来取 | 晚市清货就给当天到第二天，别拉太长 |
| 参与分店（空=所有分店） | 勾哪几家店开这一场 | 不勾=全部门店；清货一般只勾产能有余的店 |
| 抢购商品 | 点"添加商品"挑款，然后填两格：活动价、库存数量 | 库存数量就是这一场能卖的份数，抢完自动售罄 |
| 库存数量 | 一行一个商品单独填 | 例：可颂礼盒 20 份；同一方案里第二款可以填 15 份 |
| 单据摘要 | 给店员的备注 | 例：抢完 19:30 直接把余货摆晚市柜台，不再留 |
| 推广链接 | 制单页按钮，生成后发社群 | 社群预告用的就是这条，客人点开就到抢购页 |
列表页能看到方案编号、方案名称、起止日期、限购（是/—）、单据状态（草稿/生效）、取货日期；单号形如 Wgv261015000001。
一场抢购是怎么收住的
同一场活动里四个人先后下单，看库存数量怎么扣、什么时候售罄、以及为什么第四个人只买到一份。
| 时点 | 客人动作 | 库存扣减 | 结果 |
|---|---|---|---|
| 19:30:00 | 开抢，库存数量 20 | 20 份可售 | 小程序显示"抢购中" |
| 19:31:12 | 李先生拍 3 份 | −3 → 剩 17 | 按活动限购 1 挡住，只成交 1 份 |
| 19:33:40 | 两位会员各 1 份 | −2 → 剩 15 | 正常成交 |
| 19:34:55 | 抢到最后 15 份 | −15 → 剩 0 | 页面变"已售罄"，活动自动收 |
| 21:30:00 | 到结束时间 | — | 方案下架，价格回到网店商品的微信价格 |
看这场要注意什么
限时抢购的核心不是价格多低，而是"份数说话"。写清楚限量 20 份，客人抢不到也不会骂；写了 20 卖了 34，才是真出事。
- 成交上限只看两件事：商品行的库存数量卖完、或结束时间到了，哪个先来听哪个。
- 限购挡住的是份数，不是次数；同一人再下一单也按活动限购数继续控。
- 库存数量填得太满，抢不完就砸在第二天；建议先按当天预估余货的 7 成填，卖得动再追加。
抢购最能出效果的六个时点
同一个方案模板，换个场景只是改开始时间、改库存数量、改参与分店。
晚市短保清货
19:30 场，可颂、丹麦按当日余货填库存，抢完自动收，不用店员喊。
社群专属场
只勾一家店、只发小区群，10 份起步，做出"群里才有"的稀缺感。
新品首发场
新品只烤 15 个，用抢购试价格弹性，卖完就收，不压第二天的产能。
节假日礼盒预售
端午、中秋前集中开两到三场，库存数量按能出货的量填，抢不到的人等下一场。
店庆引流场
拿一两款高毛利爆款做 9.9 抢购，用推广链接把社群的人拉回门店，靠连带赚钱。
雨天救场
临时决定清当天现烤，加开一场 1 小时短场，结束时间写死，不怕忘了下线。
用之前先知道的六条边界
抢购是最容易"卖超"和"被薅"的玩法，配置时先按这几条自查一遍。
- 库存数量是硬上限：商品行填几份就只能卖几份，抢完自动售罄，不需要人工下架。
- 一场只能圈一个起止时间，想开两场就做两份方案，各自勾各自的参与分店，别指望一份方案分时段。
- 抢购商品只能从多级单位物料里挑，按行填活动价与库存数量；同款不同规格要分行各填各的。
- 限购默认只开"按活动限购"，如果关掉，同一人能反复下单，整场被一个人吃掉。
- 取货日期给太短，抢到的客人来不及取，最后变成退款；晚市清货建议当天 + 次日两天。
- 抢购单也走线上订单那一张列表，发货、退款、驳回都在那里做，跟拼团单混在一起看。
限时抢购和在线促销（特价），差别在库存
两个都能改价，但一个是"限量改价"，一个是"不限量改价"，选错就会出现卖超或者不痛不痒。
| 比什么 | 会员限时抢购 | 在线促销（特价） |
|---|---|---|
| 限量 | 商品行有库存数量，卖完自动收 | 没有库存数量概念，整个活动期内一直享价 |
| 时间 | 短，一场 1 到 2 小时 | 长，一般按天或按周挂 |
| 要不要单独建方案 | 要，走限时抢购方案 | 复用门店促销方案，点"应用"同步到小程序 |
| 适合什么 | 尾货、爆款、稀缺场次 | 长期早市价、会员专享价、整月挂的特价 |
| 卖超风险 | 几乎没有，库存数量挡着 | 有，要靠促销方案里的"限制优惠商品最大数量" |
| 氛围感 | 强，小程序上显示倒计时与售罄 | 弱，只是价格变低 |
三步把会员限时抢购配出来
第一场只做 1 款、20 份、2 小时，看抢的手速再放量。
算清楚能出货的份数
当天现烤的余量、第二天能不能续卖，先估个准数，库存数量按这个填。
建方案并审核
O2O > 商城活动 > 会员限时抢购 > 新增，填方案名称、开始与结束时间、商品行的活动价和库存数量、取货日期、参与分店，保存后审核。
预热与收尾
提前两小时把推广链接发进社群；结束后在线上订单里按取货日期发货，剩下的库存回到正常卖。
关于会员限时抢购，常被问到的事
能改，但要重新审核才生效。中途追加等于把已经售罄的承诺改了，建议第一场别追加，让"抢完"这件事当真。
取货日期一到就没来，走线上订单里的退款或作废流程；配置时把取货结束日期当成承诺日期来填，别给太宽。
可以，两者互不相干。但同一款商品别同时挂在两个活动里，客人会算哪个更便宜，门店也会被两批订单挤产能。
先看方案是不是已审核生效，再看这家店在不在"参与分店"里，最后看商品在网店商品里是不是上架状态。
商品行按行添加，也能用模板导入批量灌；实操建议一场不超过 3 款，款多了客人在页面上挑不过来，转化会掉。
抢购方案本身不区分新老客，新客限制是在促销方案那边的"仅限新客参与"里做的，两者机制不同。
O2O 营销的 7 个活动，一页一个
后台 O2O > 商城活动 里跑线上活动的就是这 7 个玩法。想看小程序商城本身——装修、网店商品、线上订单、外卖同步——在另一边的小程序商城那组页面里。