想鼓励多买，又不想把价格表改成一团乱
"买三件便宜一点"这种诉求，用特价要建三条方案、用折扣要解释清楚，量贩特价把多档价格收进同一款商品里。
组合价靠店员手工改
顾客买了 6 盒曲奇，店员按"团购价"手工改单，改多改少全凭当天心情，月底对账对不上。
用量贩特价：档位预先配好，收银台按件数自动落档，人不插手。
为不同数量建一堆方案
2 件一个价、5 件一个价，用特价就得开多条方案，最后自己也分不清哪条生效。
用量贩特价：一条方案里最多五档，档与档天然连续。
促销价表外流到日常销售
团购价被散客套走："上次我买就是这个价。"
用量贩特价：价格只存在于活动期内，起止日期一到恢复原价。
档位弹窗里每一列的含义
"具体玩法"选「量贩特价」后，促销商品明细的最后一列变成「量贩规则」，点"设置档位"弹窗逐档填。
| 要填什么 | 怎么填 | 说明与例子 |
|---|---|---|
| 方案名称 | 写清数量与力度 | 例：曲奇量贩 3件起 15 元 |
| 具体玩法 | 下拉选「量贩特价」 | 单品促销类 |
| 量贩规则 | 在明细行点"设置档位"打开弹窗，一行一档 | 弹窗标题「量贩档位 - 商品名」，已配档位时行内显示「N 个档位」 |
| 开始 / 结束数量 | 这一档适用的件数区间 | 例：3 到 4；最后一档把结束数量留空表示不封顶 |
| 特价类型 | 两选一：特价 或 折扣 | 下拉两选一：折扣 或 特价，默认按特价走 |
| 值 | 类型是特价就填金额（元），是折扣就填百分数 | 例：12.8 或 85（= 8.5 折） |
| 参与分店 | 不填=全部门店参与；按片区勾选，分店收银只受理自己名下的方案 | 例：只勾华东 8 家店，其余门店收银台看不到这条促销 |
| 参与的收款方式 | 限定哪些收款方式能享受，如仅现金/仅会员储值 | 与"允许支付会员卡类别"分开配，避免储值与第三方支付混淆 |
| 会员卡类别 / 适用会员等级 | 把优惠只放给指定客群 | 例：金卡以上享 8.8 折，普卡不参与 |
| 开始日期 / 结束日期 | 活动起止，到期自动失效，不用人工下线 | 可跨月，配合下面的时段与周期使用 |
| 促销时段 | 按小时或按分钟点选生效区间，支持反选与多段添加 | 这一格标注"仅支持平板收银"，只有平板收银会按它执行 |
| 时间模式 / 促销周期 | 每天、每周、每月三种循环 | 例：每周六周日、每月 1 号 15 号 |
| 特定日期暂停促销 | 在起止区间内挖掉几天 | 例：国庆做活动，但 10 月 3 日店庆不参与 |
| 仅限新客参与 | 开关，默认否 | 打开后只有首次到店消费的顾客享受，老客按原价 |
| 限制优惠商品最大数量 | 开关，默认否 | 打开后限制一张小票最多优惠几件，防薅防误刷 |
| 优惠券验证 | 开关，默认否 | 打开后必须先验券才享价，避免口头承诺打折 |
档位行支持"默认特价"，删除单档不影响其他档；只读模式下"添加"和"确定"会禁用，只能查看。
一单怎么算：先数件数，再落档
同一款商品在一张票里的件数决定它落在哪一档，档位单价乘以全部件数得到该行的应收。
| 商品 | 件数 | 原价 | 命中档位 | 应收 |
|---|---|---|---|---|
| 北海道曲奇 | 4 件 | ¥18.00/件 | 3–4 件档 · 15.00 | ¥60.00 |
| 北海道曲奇（对照） | 2 件 | ¥18.00/件 | 未达 3 件 | ¥36.00 |
| 北海道曲奇（对照） | 6 件 | ¥18.00/件 | 5 件以上 · 12.80 | ¥76.80 |
| （对照）整单原价 | 4 件 | ¥18.00/件 | — | ¥72.00 |
宣传语直接照着档位写
配档时把每档的起止数量与价格写成一句话（如"3 件起 15 元/盒"），门店海报、微商城详情页与后台口径就永远一致。
- 买 4 件：4 × 15.00 = 60.00，比原价省 12.00；买 6 件：6 × 12.80 = 76.80，省 31.20。
- 档位是"全部件数按落档价计"，不是"超出部分才便宜"——顾客理解成本最低，也最容易宣传。
- 件数按同一款商品统计。四款面包各买一件，不会合计成 4 件落档。
量贩特价最合适的六个生意
凡是"希望顾客一次多拿几件"的商品，都可以用数量档位替代人工议价。
伴手礼与手信
曲奇、凤梨酥这类可装箱的商品，3 件、6 件、12 件三档价，替店员挡掉议价。
办公室下午茶
小面包按 10 件一档定价，公司行政一次订一周，价格自动按档。
家庭周期装
吐司 3 件一档、5 件一档，让顾客一次买两三天的量，减少晚上退货。
节日礼盒起量
中秋前礼盒 5 件起走量价，节后方案到期自动停，不留低价尾巴。
门店团购接待
社区团购、企业福利单量大，档位价比手工改单更可控、可审计。
搭售同类多口味
同一系列多口味合并成一款商品时，量贩价天然鼓励"凑够一档"。
量贩的边界：档位口径必须清楚
档位一旦配歪，顾客和店员的理解就会不一致，最容易产生客诉。
- 档位判定按同款商品的件数，不按整单金额或整单件数。跨款凑件数请改用「阶梯促销」或「满额立减」。
- 每档可以选择特价或折扣两种类型，同一款商品的不同档可以混用。
- 结束数量留空表示上不封顶，超大单会全部按最低价计；需要封顶就把结束数量填上，或打开"限制优惠商品最大数量"。
- 建议把档位做成连续区间（1–2 / 3–4 / 5–空），留下空隙会出现"3 件按原价"这类说不清的情况。
- 同一条小票可以命中多条促销，收银端按优惠力度最优的方案结算，不需要人工判断该用哪条。
- 适用范围（分店、收款方式、会员类别、等级、时段、周期、暂停日）对所有玩法通用，具体差异只在下面这些玩法专属的格子里。
- 微商城线上促销只支持"特价"和"折扣"两种玩法，且商品只能选已发布未下架的商品；其余玩法目前是门店端能力。
量贩特价 vs 阶梯促销：都讲数量，讲的是哪一种
两个玩法都按件数给优惠，区别在于件数是"同一款"还是"随便哪款"。
| 比什么 | 量贩特价 | 阶梯促销 |
|---|---|---|
| 件数怎么算 | 同一款商品买了几件 | 整单商品按第 1 件、第 2 件……排下去 |
| 最多几档 | 一款商品最多配多档区间 | 第 1 件到第 5 件，最多 5 阶 |
| 档位力度 | 一档一个价（特价或折扣） | 每阶可选折扣、减免、特价三种 |
| 典型话术 | "这款曲奇 3 件起 15 元/盒" | "任选 5 件，第 3 件半价" |
| 适合目标 | 单品冲量、礼盒起箱 | 跨款凑单、拉整单件数 |
三步把量贩特价配出来
配一条量贩特价，只需三步。
把商品加进促销明细
玩法选「量贩特价」，通过搜索或 Excel 导入把要做量贩的商品加进表格。
点"设置档位"逐档填
一行一档：开始数量、结束数量、特价类型（特价/折扣）、值。最后一档结束数量留空表示不封顶。
核价、圈范围、保存
弹窗确定后明细行会显示"已配 N 个档位"，再设分店与起止日期保存，收银台按件数自动落档。
关于量贩特价，常被问到的事
可以视作同一件事：把整箱/整组的价格做成高档位。区别是量贩按件计，不要求真的按箱出库。
不建议。重叠区间会导致落档结果不唯一，正确做法是把区间做成连续的、互不重叠。
能。每一档的"特价类型"可独立选择 1=特价 或 0=折扣，值分别填金额或百分数。
是的，本玩法是"全部件数按落档单价计"，而不是分段计价，好处是小票一眼能看懂。
能。只读模式保留"取消"按钮并允许展开查看，添加与确定会被禁用。
不影响成本，只影响售价。让利金额可在方案里按档位预估，实收由 BI 看板复盘。
13 种促销玩法，一页一个
ERP 新增促销时，"具体玩法"下拉里就是这 13 个。想看别的玩法，直接切过去。