单品特价
01给每件商品钉一个促销价
单品特价是最直接的降价方式：把要促的商品挑出来，一行填一个特价金额。收银台打到这件商品就自动按特价走，不用改主数据、不用培训店员、活动结束后价格自动回来。
看规则与算例
PAIN POINTS
促销难的不是力度，是执行
让利本身就是算得清的账，真正失控的是"执行"这一环：规则靠嘴传达、力度靠现场掌握、结束靠有人记得。
01
促销方案越攒越多，没人知道哪条生效
店庆、周末、新品、清货，各一套方案，同一天四五条叠在一起，收银台按哪条走没人说得清。
同一小票命中多条时，收银台按顾客实际优惠最优的那条执行，不会重复扣减。
02
规则靠嘴传达，执行走样
"第二件半价"到底是哪件半价，三个店员三个答案，顾客和门店争执的每一单都记在门店账上。
13 种玩法的门槛、力度、套数与范围全部写进方案，小票逐行留痕。
03
力度失控，月底毛利才反映出来
赠品按倍数连送、满减按金额连触发，方案里没设上限，等到月报才发现让利超了预算。
最大套数、限制优惠件数、仅限新客、验券四个闸门，在配置时就封顶。
WHAT MAKES IT WORK
这套促销引擎的八个特点
不是玩法多就叫好用，而是选得清、配得动、算得准、收得住。以下八点都来自新增促销页面的真实结构。
01
促销大类先分清楚
单品促销类管一件商品多少钱，范围促销类管一批商品怎么算优惠，套餐促销类管一组搭配卖多少。新增方案先选大类，再选具体玩法，不会把两种逻辑混在一条方案里。
02
13 种玩法装进一个后台
特价、折扣、量贩特价、积分赠送、积分抵扣、全场折扣、满额立减、买赠、换购、第二件打折、阶梯促销、场景营销、套餐促销——一个下拉全部选到，一个页面配完。
03
范围可以包含，也可以排除
包含条件支持全场、类别、单品三种粒度，排除条件把不能打折的爆款、代销、代金券逐款剔出去；覆盖多少商品实时显示，配完就知道力度铺到了哪里。
04
时间粒度细到几点几分
起止日期、按小时或按分钟的促销时段、每天/每周/每月的促销周期、每月促销日期、特定日期暂停促销——一个方案能表达"工作日早市、周六周日全场、国庆暂停"这类真实排班。
05
客群与分店分别限定
参与分店、收款方式、会员卡类别、允许支付会员卡类别、适用会员等级五把钥匙，决定这条促销在哪家店、对谁、用什么付款才生效。
06
四个防漏损闸门
仅限新客参与、限制优惠商品最大数量、优惠券验证、以及各玩法自带的最大套数，让让利封顶在方案里，而不是靠店长当场拦。
07
门店与微商城同一口径
线上促销走同一套方案（当前开放特价与折扣两种玩法），商品来自微商城已发布未下架清单，门店和商城不再各报各的价。
08
配完能算清，事后能复盘
方案底部实时显示原价总额、促销后总额与让利；活动结束后接 BI 运营概况看板，按分店与品类看客单、连带、复购与毛利的变化。
PLAYBOOK
13 种玩法，按促销大类分三组
点任意一张卡片进入该玩法的独立说明页：解决的问题、要填哪几格、真实算例、使用边界、与其他玩法的对比、三步上手与常见问题。
单品促销类3 种
范围促销类9 种
积分赠送
04按商品范围分别设积分比例
积分赠送把"消费返积分"做成促销方案：先圈商品范围，再给每个范围单独定积分比例。生日蛋糕送 3 倍、饮品只送 1 倍，规则写在方案里，收银台自动入账。
看规则与算例
积分抵扣
05多少积分抵多少钱，逐组设定
积分抵扣把会员账户里的分数变成当场少收的钱：每个范围一组数——扣减积分、特价类型（折扣或特价）、以及对应的值。结算时收银台自动扣，不用店员问"能抵多少"。
看规则与算例
全场折扣
06一个折扣率覆盖全部在售商品
全场折扣只有一格要填：折扣率。85 就是 8.5 折，收银台对整单在售商品逐行折算，再把不能打折的几款用排除条件剔出去——店庆、闭店清货、雨天引流最快的一条方案。
看规则与算例
满额立减
07满 X 元减 Y 元，或满 X 件送最低价
满额立减是提客单最直接的玩法：设一个金额（或件数）基准，顾客过了线就少收一笔。同一套配置还内置满额折扣与满件送最低价两种场景，一个方案能试三种力度。
看规则与算例
买赠促销
08买 N 件或满 M 元，送指定赠品或券
买赠促销把"买够就送"做成三格：基准（买几件或满几元）、赠品类型（固定赠品 / 任意指定单品 / 赠送礼券或电子券）、计算方式（按数量或按金额）。顾客达成条件，收银台自动把赠品挂上小票。
看规则与算例
换购促销
09达标后 +N 元换购指定商品
换购促销是买赠的近亲，区别在赠品不是白送、而是加一笔小钱买走。加购价在这个玩法里逐款设定：顾客过了门槛，收银台列出可换购商品，按换购价计入小票。
看规则与算例
第二件打折
10同品 / 同类 / 混搭的第二件优惠
第二件打折在后台是六个选项：按同品、同类、混搭三种凑法，各配"折扣"或"加购"两种力度。凑法决定顾客要买什么才叫第二件，力度决定第二件便宜多少。
看规则与算例
阶梯促销
11第 1 到第 5 件逐件定力度
阶梯促销把一张小票里的商品排成第 1 件、第 2 件……第 5 件，每一阶单独规定怎么优惠：打折、减免固定金额、或钉一个特价。第 1 阶必选，后面的阶次可开可关，但必须连续。
看规则与算例
场景营销
12N 天内累计达标才触发赠品
场景营销把赠品挂在"累计"上：在 N 天之内，指定的那堆商品累计买满若干件或若干元，就送会员礼包或按会员等级发赠品。它管的是跨小票的行为，因此是复购工具，而不是清货工具。
看规则与算例
套餐促销类1 种
套餐促销
13分组搭配，整套按套餐价结算
套餐促销把商品分成若干组，每组规定要选几件、是必选还是可选，整套按一个套餐价、立减、折扣或"送最低价"结算。顾客凑不齐分组时收银台不成立套餐，价格不会乱。
看规则与算例
DECISION TABLE
先想清楚要顾客做什么，再选玩法
这张表按"你希望顾客多做的事"来倒推玩法，比按功能列表挑更快。左列是目标，中列是建议玩法，右列是它的不可替代之处。
| 你想要的效果 | 建议玩法 | 为什么是它 |
|---|---|---|
| 让某几款商品直接便宜 | 特价 | 一款钉一个价，最省心 |
| 整类商品按同一折数让 | 单品折扣 | 原价变动自动跟随 |
| 跨全店一起做活动 | 全场折扣 | 一个折扣率 + 排除清单 |
| 同一款多买才更便宜 | 量贩特价 | 数量区间分档定价 |
| 让顾客多拿一件凑单 | 满额立减 | 满 X 减 Y，套数封顶 |
| 把爆款推成"任选两件" | 第二件打折 | 同品 / 同类 / 混搭三选一 |
| 越拿越便宜，管到第 5 件 | 阶梯促销 | 逐件定折扣、减免或特价 |
| 送实物或送券 | 买赠促销 | 固定赠品 / 任选 / 赠券 |
| 不白送，让顾客补一笔钱 | 换购促销 | 达标 +N 元换购 |
| 把搭配做成一个价格 | 套餐促销 | 分组必选/可选，整套计价 |
| 奖励攒了积分的会员 | 积分抵扣 | 多少分抵多少钱 |
| 让会员更愿意回来 | 积分赠送 | 按品类分开设倍率 |
| 奖励"这些天常来"的人 | 场景营销 | 累计天数内达标触发赠品 |
SHARED SETTINGS
每个玩法都要过的四道配置
玩法之间的差别只在规则那一段；范围、时间、客群与明细这四块是所有 13 种玩法共用的，一次学会全部通用。
| 配置块 | 后台里能选什么 | 要注意的口径 |
|---|---|---|
| 适用范围 | 参与分店、参与的收款方式、会员卡类别、允许支付会员卡类别、适用会员卡等级 | 决定这条促销在哪些店、对哪些人、用什么付款方式生效 |
| 时间设置 | 开始/结束日期、促销时段、时间模式、促销周期、每月促销日期、特定日期暂停促销 | 促销时段按小时或按分钟点选，可反选、可多段；周期支持每天/每周/每月 |
| 商品范围 | 包含条件（全场/类别/单品）、排除条件（仅单品）、覆盖商品数 | 全场折扣与积分玩法支持"全场"，买赠、换购、满减、第二件、阶梯不支持 |
| 三个防漏开关 | 仅限新客参与、限制优惠商品最大数量、优惠券验证 | 默认全部为"否"，开关状态写入方案，不依赖店员判断 |
| 商品明细 | 搜索商品、导入 Excel、原价 / 促销值、已选件数与让利合计 | 单品选择只出基础单位；列头随玩法自动改名为「特价(元)」「折扣率(%)」「量贩规则」「积分比例」等 |
STACKING RULES
多条方案同时在场时，谁说了算
活动一多，方案必然重叠。理解下面这几条执行规则，比再多记一个玩法更有价值。
- 同一张收银小票可以命中多条促销方案，系统按顾客实际优惠最优的那一条执行，不做两次扣减。
- 叠加不等于加力：活动期间建议把常规单品折扣暂停或收窄范围，避免全场折扣与单品折扣互相压价。
- 最大套数是满减、买赠、换购、第二件、阶梯五个玩法共用的力度闸门；默认"不限制"，建议显式填 1 或 2。
- 范围促销类的门槛只看参与商品：范围里没圈进去的商品，不计入满减基准、也不累计进场景营销。
- 方案到期自动失效，主数据价格从未被改动——这是"用促销代替改价"最实在的好处。
WHO CARES
一条促销方案，四个角色各看一面
促销不是营运一个部门的事：规则由总部定，执行在门店，成本落在财务，复购归会员营运。
总
总部营运
一次配好、多店生效
把活动规则统一写进方案，分店只管执行；哪家店没生效、哪款商品被排除，范围与分店配置一眼可查。
店
店长 / 收银
不用记规则，也不会算错
收银台按方案自动改价、自动落档、自动挂赠品，第二件哪件半价、阶梯第几阶怎么算，都不需要人算。
财
财务
让利有出处，成本能对上
方案里实时显示原价总额、促销后总额与让利；赠品与换购按数量出库，成本口径与销售量分开可查。
会
会员营运
送的、抵的、累计的都能分客群
按会员类别与等级发放优惠，积分赠送与抵扣分别设比例，场景营销按累计天数做常客回馈。
GET STARTED
三步把第一条促销上线
先定目标，再选玩法
拉客单价看满额立减与第二件打折；清库存看特价、量贩或全场折扣；做复购看积分赠送与场景营销；做搭配看套餐促销。玩法选错，后面填得再细也没用。
新增方案：选大类 → 选玩法 → 填规则
在促销方案列表点新增，按促销类型与具体玩法两级选到目标玩法，页面只展开这个玩法要用到的格子；把门槛、力度、套数一次填到位。
圈范围、定时间、限客群，然后核价保存
包含/排除条件圈商品，参与分店与会员卡类别圈店与人，起止日期与促销时段圈时间；看一眼底部的让利合计与覆盖商品数，确认无误后保存，收银台即刻生效。
FAQ
关于零售促销，常被问到的八件事
促销类型是系统里的主分类（打折/特价、满额立减、换购、搭赠、第二件打折、阶梯促销、场景营销、套餐促销、积分赠送/抵扣），具体玩法是门店实际执行的那一种。选玩法时系统会自动把大类对上，不需要手工再选一遍。
不会重复扣减。同一小票命中多条方案时按顾客实际优惠最优的那条执行，因此做活动期建议把常规折扣方案收窄或停掉。
促销商品明细底部实时显示"已选 N 个商品、原价总额、促销后总额、让利"；保存后活动结束可接 BI 看板按分店与品类复盘。
由最大套数控制：买赠、换购、满额立减、第二件打折、阶梯促销都有这一格，默认"不限制"（0），建议显式填 1 或 2，并在方案里配合"限制优惠商品最大数量"。
目前线上促销开放"特价"与"折扣"两种玩法，商品来源限定微商城已发布未下架的商品；其余玩法（满减、买赠、换购、第二件、阶梯、场景、套餐、积分）为门店端能力。
不影响成本单价，只影响售价。赠品与换购商品按数量正常出库，做方案时把这部分成本计入活动费用。
按顾客优惠最优执行，不会两次扣减；但从管理角度建议错开起止日期或参与分店，避免出现"谁也说不清当前生效的是哪条"。
可以。适用范围的会员卡类别与适用会员卡等级就是客群开关；再叠加"仅限新客参与"，还能把优惠只给首次到店的顾客。