一款一款定特价，款多了根本定不过来
门店上百个 SKU，靠人给每件商品想一个促销价，既慢又容易定得不一致。折扣把决策压缩成一个数字。
几百款商品，价格填到手酸
逐个定特价意味着逐个决策，一天填不完，还会定出 8.8、8.9、9.0 这种没规律的价格。
用单品折扣：填一个 85，整批商品按各自原价折算。
原价上调后促销价还是老价钱
特价方案是钉死金额的，原价从 12 涨到 13，特价还停在 8.8，等于又多让了一格利。
用单品折扣：折扣只认比例，原价一动促销价立刻跟着动。
新品上了却不在促销里
特价要手工把新品加进明细，忘了就漏；顾客问"新品能不能打折"只能现场拍板。
用单品折扣：按类别设折扣，新品只要归进这个类别就自动享受。
折扣率填多少，含义是什么
先选"促销类型 = 打折/特价"、"适用单品 = 折扣"，"具体玩法"选「折扣」。注意商品明细表头会变成「折扣率(%)」。
| 要填什么 | 怎么填 | 说明与例子 |
|---|---|---|
| 方案名称 | 写清折扣对象与折数，便于日后复盘 | 例：面包类 8.5 折 · 雨天引流 |
| 具体玩法 | 下拉选「折扣」 | 促销大类"单品促销类" |
| 适用单品 | 选"折扣" | 与"特价"互斥；切换后同一列表头自动改名 |
| 折扣率（%） | 一行一个商品填一个百分数 | 85 = 8.5 折，50 = 5 折；填 0 或 100 无意义 |
| 商品范围 | 包含条件支持单品与类别，想整类打折就选类别 | 排除条件只支持单品，可把不能打折的爆款剔出去 |
| 促销商品明细 | 搜索或"导入Excel"批量加商品，逐行填折扣率 | 底部实时显示原价总额、促销后总额与让利金额 |
| 参与分店 | 不填=全部门店参与；按片区勾选，分店收银只受理自己名下的方案 | 例：只勾华东 8 家店，其余门店收银台看不到这条促销 |
| 参与的收款方式 | 限定哪些收款方式能享受，如仅现金/仅会员储值 | 与"允许支付会员卡类别"分开配，避免储值与第三方支付混淆 |
| 会员卡类别 / 适用会员等级 | 把优惠只放给指定客群 | 例：金卡以上享 8.8 折，普卡不参与 |
| 开始日期 / 结束日期 | 活动起止，到期自动失效，不用人工下线 | 可跨月，配合下面的时段与周期使用 |
| 促销时段 | 按小时或按分钟点选生效区间，支持反选与多段添加 | 这一格标注"仅支持平板收银"，只有平板收银会按它执行 |
| 时间模式 / 促销周期 | 每天、每周、每月三种循环 | 例：每周六周日、每月 1 号 15 号 |
| 特定日期暂停促销 | 在起止区间内挖掉几天 | 例：国庆做活动，但 10 月 3 日店庆不参与 |
| 仅限新客参与 | 开关，默认否 | 打开后只有首次到店消费的顾客享受，老客按原价 |
| 限制优惠商品最大数量 | 开关，默认否 | 打开后限制一张小票最多优惠几件，防薅防误刷 |
| 优惠券验证 | 开关，默认否 | 打开后必须先验券才享价，避免口头承诺打折 |
玩法选「折扣」之后，促销大类同样是「打折/特价」，促销方式选「折扣」。
一单怎么算：逐行折算，再加总
折扣不整单折算，而是每行按自己的原价与折扣率单独算，所以同一张票里不同商品可以是不同折数。
| 商品 | 数量 | 原价 | 折扣率 | 促销单价 |
|---|---|---|---|---|
| 全麦吐司 | 1 袋 | ¥15.00 | 85% | ¥12.75 |
| 红豆面包 | 2 个 | ¥8.00 | 85% | ¥6.80 |
| 肉松卷 | 1 个 | ¥10.00 | 85% | ¥8.50 |
| 鲜奶 250ml | 1 瓶 | ¥9.00 | 不参加 | ¥9.00 |
| 应收合计 | 5 件 | ¥50.00 | — | ¥44.85 |
最容易填错的一格
「折扣率(%)」这一列，85 表示 8.5 折。后台的提示语写的是"例如 50 表示5折"，同一个口径。
- 促销单价 = 原价 × 折扣率 ÷ 100，行内金额累加成应收；让利 ¥5.15 是各行折算后的差值之和。
- 同一类别里两款商品原价不同，折后价自然不同，不需要人工对齐。
- 折扣率填的是"百分数"而不是"折数"：想打 7 折请填 70，填 7 会变成一折。
折扣用得顺手的六种场合
折扣的优势是"一次决策，批量生效"，所以适合整类、长期、随原价浮动的让利。
品类日
今天面包类 8.5 折、明天西点类 9 折，只改类别和折扣率两个地方。
会员日常权益
按会员类别/等级设一个常折，新会员入会即享受，不需要为每款商品定特价。
雨天/淡季引流
下午档对西点整体打折，配合促销时段只在 14:00–17:00 生效。
短保商品晚市折扣
按类别打折把当天现烤一次收掉，第二天原价恢复，无需逐款调价。
原价即将上调的过渡
先挂折扣方案，调价当天促销价自动跟上，不会出现"调了价却忘了调促销价"的窗口。
微商城同步折扣
线上促销支持特价与折扣两种玩法，同一条折扣方案可以门店与商城共用。
折扣的边界：三件容易踩的事
折扣看起来最省心，但它对"哪些商品进池"最敏感，范围一填错就是整类让利。
- 包含条件选类别时，该类别下新增的商品也会进折扣池。上新前确认一下新品的类别归属，别把高毛利爆款挂进打折类别。
- 排除条件只支持单品，不支持按类别排除；要把某款剔出去得在排除条件里逐个选商品。
- 折扣是比例，原价越高让得越多。同一张 8.5 折方案，15 元的吐司让 2.25，48 元的蛋糕让 7.2，做整类折扣前先看清类别里的价格带。
- 折扣率只对基础单位商品生效，避免"个/盒/箱"多重单位下重复折算。
- 同一条小票可以命中多条促销，收银端按优惠力度最优的方案结算，不需要人工判断该用哪条。
- 适用范围（分店、收款方式、会员类别、等级、时段、周期、暂停日）对所有玩法通用，具体差异只在下面这些玩法专属的格子里。
- 微商城线上促销只支持"特价"和"折扣"两种玩法，且商品只能选已发布未下架的商品；其余玩法目前是门店端能力。
折扣 vs 特价：一个填比例，一个填金额
两者都属于单品促销类、都归在「打折/特价」大类下，区别只在促销值那一列是什么意思。
| 比什么 | 单品折扣 | 单品特价 |
|---|---|---|
| 促销值含义 | 折扣率百分数：85 = 8.5 折 | 金额：8.8 就是卖 8.8 元 |
| 原价变动后 | 自动跟随，无需重填 | 特价不动，等于隐性多让利 |
| 批量程度 | 适合按类别整批打折 | 适合逐款钉死价格 |
| 价格控制精度 | 折后价随原价浮动，精度较低 | 能精确控制"就卖这个价" |
| 顾客理解成本 | 要说"8.5 折" | 直接看到促销价，最省解释 |
三步把单品折扣配出来
一条类别折扣，五分钟配完。
新增方案，适用单品选"折扣"
促销类型选"打折/特价"，具体玩法选"折扣"，商品明细表头随之变成「折扣率(%)」。
圈范围：选类别而不是选单品
包含条件按类别挑选，再用排除条件剔掉不能打折的几款，覆盖商品数会实时更新。
填 85，定时段，保存
逐行填折扣率（同一批可以复制粘贴），设定起止日期与促销时段后保存，收银台按行折算。
关于单品折扣，常被问到的事
可以，输入框步长支持小数，但口径不变：85 是 8.5 折，82.5 就是 8.25 折，一般门店取整到 0.5 折更易宣传。
可以。折扣率是逐行填的，范围圈进来以后，每一行仍可填不同折数。
不影响成本，只影响售价。让利金额在方案里实时可见，财务按促销后实收结转。
同一张小票命中多条促销时按优惠最优执行，不会两次扣减；具体力度建议错开时间或分店。
不用。折扣率不变，收银台每次按当时原价实时折算；只有金额型的特价才需要重填。
线上促销只开放特价与折扣两种玩法，且商品来源限定微商城已发布未下架的商品。
13 种促销玩法，一页一个
ERP 新增促销时，"具体玩法"下拉里就是这 13 个。想看别的玩法，直接切过去。