滞销提醒

库存里最难被发现的不是缺货，而是那些账上有数、货架上却一直不动的商品。缺货会立刻被顾客问出来，滞销不会——它只是安静地占着仓位、占着资金，直到临期才被想起来。滞销提醒按一段时间内库存没有发生变化的产品统计出清单，让采购、生产、门店在同一份名单上决定哪些减量、哪些清货、哪些停做。

一、功能说明

能力	说明
滞销统计	把指定周期内库存没有发生变化的产品统计成清单，作为判断依据
多维查看	可按商品、分类、门店或仓库分别查看，区分全局滞销与个别门店滞销
周期口径	统计天数可调整，成品与原料按各自的保质周期设定不同口径
采购与生产联动	清单用于调整采购量与生产量，减少无效库存与重复备货
风险控制	滞销与临期叠加时优先处理，降低报废、客诉与监管风险

具体字段与天数口径以实际版本为准。

二、适用场景

成品卖不动，但还在天天做。 门店每天按固定计划生产，某几款产品却连续多日没有卖出，账面库存越积越多。滞销提醒把这些产品挑出来，先停掉或减掉生产计划，再讨论怎么清掉已有库存，避免一边清货一边继续生产。

原料积压，保质期又短。 烘焙原料的保质期普遍不长，面粉、油脂、乳品、鲜果各有各的期限。原料的滞销判断不能只看「有没有出库」，还要看还剩多少天可用；滞销清单与临期预警一起看，才知道哪些料要马上用掉、哪些可以正常消耗。

节令品过季、新品试销失利与门店差异。 节令产品在节后一两周内会迅速从畅销变滞销，新品也可能铺货后无人问津，这两类商品的前期投入都已发生，处理得越晚损失越大。另一种情况是同一款产品在 A 店卖得动、在 B 店不动，属于门店结构问题，可以调拨或调整陈列；只有全线都不动，才是产品本身的问题。所以滞销清单要能按商品和按门店两个维度拆开看，否则会把门店问题和产品问题混在一起处理。

三、使用要点

1. 先分清「不动销」和「没货」。 已经卖空、库存为 0 的商品通常不会出现在滞销清单里，但销量为 0 的商品可能只是缺货没卖。看清单前先确认这些商品在统计周期内是否有可售库存，否则会把缺货误判成滞销，做出错误的减量决定。
2. 统计周期跟着保质期走。 保质期三天的现烤产品和保质期半年的原料，不能用同一个天数口径。成品按天、原料按周甚至按月，分别设定阈值，清单才有参考价值。
3. 分类处理而不是一刀切。 能促销的走促销，能退回工厂的走退回，确实没有市场的停做停采，已经临期的按报损流程处理。四类动作对应四套单据，处理方式混用会让后续的成本与损耗统计失真。
4. 名单要落到人、落到期限。 滞销清单每周出一次，每条要有跟进人和处理期限。只有清单没有责任人，一个月后清单上的商品基本还是原样，只是金额更大了。促销、调拨、退回执行之后还要再跑一次清单复检，看数量是否真的下降，否则不知道处理动作是有效，还是只是把货挪了个地方。
5. 结合毛利看，不要只看销量。 有些商品销量不高但毛利可观，属于必要的品类补充；有些商品销量尚可但几乎不赚钱，占用产能更不划算。判断是否下架时，销量、毛利、连带购买要一起看。

四、与其他功能的关系

环节	对应功能
库存与流水核对	库存查询与库存明细账
积压监控	全局多货预警
临期监控	保质期临期预警
补货与库存区间	仓库配货标准
采购减量	采购计划
退回工厂	门店退回单
门店销售对比	销售排行榜
商品分级	ABC分析配置与使用指引

五、验收清单

检查项	通过标准
覆盖范围	成品与原料都在统计范围内，指定周期内无出库、无销售的商品能完整列出
口径一致	清单上的数量与库存明细、销售流水的汇总数能对上
门店可拆	能按门店查看，看得出是全线滞销还是个别门店滞销
临期联动	清单能看出哪些商品已进入临期区间，临期品排在处理顺序前面
处理闭环	每条滞销都有处理方式、责任人和处理期限，且能查到对应单据
复检有效	处理后再跑一次清单，数量或状态确有变化

六、常见问题

滞销提醒和积压预警有什么区别？ 滞销看的是「卖不动」，判断依据是一段时间内库存没有变化；积压看的是「存太多」，判断依据是实际结存超过设定的最高结存标准。一款商品可能卖得动但备货过量，也可能库存不高但完全不动，两个指标要分开看，处理动作也不一样。

新品刚上架就被列进滞销清单，是不是判错了？ 新品铺货初期销量本来就低，直接用统一口径统计容易被误判。给新品设一个保护期，保护期内不纳入滞销判断，或者单独用「上市以来日均销量」评估，比套用老品口径更合理。

清单里有的商品明明在卖，为什么还显示滞销？ 通常是出库口径的问题：调拨、内部领用、赠品、员工自购这些出库如果没有计入销量，商品看起来就像没动过。另一种情况是统计周期跨了盘点或跨了会计期，数据被截断。先核对库存流水，再判断是否真的滞销。