销售

销售栏目覆盖三件事：谁来卖、卖什么价、怎么把货交到客户手上并算清账。销售业务是接单到出库结算的单据链，价格管理是定价与调价的规则链，两边在「开单取价」这一步咬合。

销售业务这条链的读法是：先在定义销售人员里建业务员名册并把客户分到人；接客户订货开销售订单，它只锁需求与价格、不动库存；实际发货开销售单，扣库存并生成应收；客户退货用销售退回单反向入库，随货促销品走销售赠品单单独计成本；垫付给客户的费用用代垫费用查询集中收回；手机端订货的用户、客户、仓库与可选物料范围，由手机订货规则划定。

价格管理这条链的读法是：先用标准价格调整单与标准价格管理确定物料对外的基准售价；再用价格策略定义把基准价按价格因子与比率换算成各渠道的执行价，特殊物料在策略价格表录手工价；然后用客户价格策略与部门结算价格策略把策略挂到客户或销售部门；日常调价走策略价格调整单（一条策略 × 一批物料）或单品价格调整单（一个物料 × 多条策略），未挂策略的客户用老客户定价逐料定；商品策略价查询负责回看各策略价差是否合理。