加盟店统一调拨价设置
加盟店与直营店最大的差别是钱要分开算：总部给直营店配货走内部成本结转，给加盟店配货则是一笔真实的买卖，必须有一个双方都认的价格。加盟店统一调拨价设置就是把这个价格定下来——先把门店标记为加盟店并建对应的加盟客户档案，再把这个客户挂到一条价格策略上，此后总部向该加盟店调拨商品，系统就按这条策略的价格取价，门店利润、调拨往来、加盟结算都能对上账。
这个设置不是一张单据，而是一组前置配置：它横跨分店档案、客户价格策略和 POS 系统特点三处。三处中任何一处没做到位，加盟店调拨要么生成不出单据，要么取到错误的价格。本文按这三步依次说明。
功能路径：系统菜单 → 零售POS → 后台编码 → 分店管理 → 是否加盟店
一、功能概述
1. 功能简介
用于设置加盟店（以及加盟店之间）的调拨价格，供工厂与门店按调拨价独立核算时使用。设置完成后，总部向加盟店发货、加盟店之间互相调货，都按预先约定的调拨价计算金额，而不是按零售价或标准成本。
2. 核心用途
- 独立核算：加盟店的货款要与总部结算，必须有确定的调拨单价，才能算出加盟店欠总部多少、总部应分多少毛利；
- 统一定价：同一区域、同一合作模式的多家加盟店可以挂在同一条价格策略上，调价时改一次策略全体生效；
- 差异让利：不同加盟店按合同可享受不同折让（如开业期 9 折、正常期 95 折），通过挂不同策略实现，互不干扰；
- 往来可对账：调拨单据带上调拨价与调拨金额后，[调拨往来分析] 之类的报表才能按发出价格核算门店调拨金额，加盟结算有据可查。
3. 整体结构
完整的加盟店调拨价设置由三段构成：
| 环节 | 在哪里做 | 决定什么 |
|---|---|---|
| 加盟店标志 | 零售POS → 后台编码 → 分店管理 | 这家门店是不是加盟店，关联哪个加盟客户 |
| 加盟客户与价格策略 | 客户档案 + 销售管理 → 价格管理 → 客户价格策略 | 该加盟店调拨时取哪一套价格 |
| 加盟店调拨特点 | 系统维护 → 系统设置 → 设置系统特点 → 业务数据 → POS设置 → 门店单据 | 系统是否允许做加盟店调拨，走哪个总部中转仓库 |
二、界面布局说明
1. 分店管理窗口
按路径打开后，分店管理以列表形式列出全部门店。工具栏为【退出】【编辑】【刷新】【报表】【附件】【帮助】等常规按钮，必须先进入【编辑】状态才能改门店属性。
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 分店编号 / 分店名称 | 门店编码与名称 |
| 是否加盟店 | 勾选后该门店按加盟店规则处理，未勾选的门店不参与加盟调拨 |
| 加盟客户 | 该加盟店对应的客户档案。一个加盟店对应一个客户，调拨价就是从这个客户的策略上取 |
双击门店行进入编辑，勾选【是否加盟店】后，点击加盟客户名称栏，可新增或引用加盟客户。
2. 加盟客户档案
新增时弹出的就是普通客户资料窗口。关键字段：
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 客户名称 / 简称 | 加盟客户的名称与助记简称 |
| 是否加盟客户 | 必须勾选，客户才会被认作加盟往来对象 |
| 所属机构 / 联系人 | 与该门店档案保持一致，便于按门店查往来 |
填写后点【保存】，回到分店管理再点【确认】退出，门店与客户即建立关联。
3. 客户价格策略窗口
左侧是价格策略树，右侧是该策略下挂载的客户清单。把加盟客户从一棵策略树拖到另一棵，即完成改价。所有客户默认为标准销售价格策略，加盟店需要单独调拨价时必须显式挂到对应策略上。
4. 设置系统特点：POS设置 的门店单据页签
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 是否支持加盟店调拨业务 | 总开关。未勾选时门店端做不出加盟店调拨单据 |
| 总部中转仓库 | 加盟店调拨在总部侧的对应仓库，作为发货或退货的中转位置 |
| 是否支持加盟店结算业务 | 与调拨配套，用于生成加盟店与总部之间的结算，按需在结算上线时再开启 |
三、业务操作步骤
步骤 1：把门店标记为加盟店并建加盟客户
- 系统菜单 → 零售POS → 后台编码 → 分店管理；
- 点【编辑】，双击目标门店行；
- 勾选【是否加盟店】；
- 点击加盟客户名称栏，点【新增】；
- 在弹出的客户窗口输入客户名称、简称，勾选【是否加盟客户】；
- 点【保存】，回到分店管理后点【确认】退出。
完成后，该门店行上显示加盟店标志，且加盟客户栏指向新建的客户档案。
步骤 2：给加盟客户挂价格策略
- 先到系统菜单 → 销售管理 → 价格管理 → 价格策略定义 建好加盟店要用的策略，并到 策略价格表 把策略价填进去；
- 打开 客户价格策略；
- 在左侧策略树上选中目标策略，把右侧（或"显示所有客户"清单里）的加盟客户拖动到该策略节点下。
完成后，该加盟客户的策略归属变为这条策略，后续加盟店调拨业务就按这条策略的价格核算。若有多家加盟店适用同一价格，把它们挂到同一条策略上即可统一维护。
步骤 3：开启加盟店调拨特点
- 用管理员账号登录，系统菜单 → 系统维护 → 系统设置 → 设置系统特点；
- 打开业务数据 → POS设置 → 门店单据；
- 勾选【是否支持加盟店调拨业务】；
- 选择总部中转仓库；
- 点【保存】，退出后重新登录系统。
完成后，门店端可以按加盟店调拨的方式做单，调拨单价从加盟客户所属的价格策略自动带出。
步骤 4：做单验证价格
新建一张向该加盟店的调拨单据，加入若干商品，观察单价列。
完成后：
- 单价等于策略表中该商品对该客户的价格，而不是零售价或标准成本；
- 数量变动时调拨金额同步变化；
- 单据生效后可在调拨往来类报表中看到按发出价格核算的金额。
如果取到的是标准价，说明步骤 2 的客户没有真正挂进策略，回到客户价格策略窗口核对客户当前归属。
四、字段详细说明
| 字段名 | 含义 |
|---|---|
| 是否加盟店 | 门店属性，标记这家店按加盟模式核算 |
| 加盟客户 | 加盟店对应的客户档案编号，是调拨取价的入口 |
| 是否加盟客户 | 客户档案上的属性，与门店的加盟店标志配对 |
| 价格策略 | 该加盟客户所属的取价方案，决定全部商品的调拨单价 |
| 策略价格 | 策略下逐商品维护的价格，即加盟店实际结算单价 |
| 是否支持加盟店调拨业务 | 系统特点总开关，控制加盟店调拨单据能否制作 |
| 是否支持加盟店结算业务 | 系统特点，控制加盟店与总部之间的结算业务 |
| 总部中转仓库 | 加盟店调拨在总部侧使用的中转仓库 |
| 调拨单价 / 调拨金额 | 单据上按策略取出的价格与按数量算出的金额 |
枚举与取值说明
| 取值 | 含义 |
|---|---|
| 加盟客户未挂策略 | 按标准销售价格取价，等于没有单独的调拨价 |
| 加盟客户挂入某策略 | 按该策略的价格表取价 |
| 多家加盟店同挂一条策略 | 调拨价统一，改策略即全体同步 |
| 一家加盟店单独一条策略 | 调拨价单独约定，不受其他门店调价影响 |
五、典型使用场景
场景 1：区域加盟商统一结算价
同一区域多家加盟店按合同以总部价的 9 折进货。建一条"区域加盟 9 折"策略，在策略价格表中按比例维护价格，把这几家加盟客户全部拖进这条策略。后续调整折让时只改这一条策略。
场景 2：新店开业期优惠
新加盟门店开业前三个月享受更低的调拨价。为该门店建独立策略并挂上，开业期满后把该客户拖回常规策略即可，无需改动其他门店。
场景 3：加盟店之间互相调货
两家加盟店属于同一加盟商，门店间缺货时互相调配。双方门店均勾选【是否加盟店】并各自关联加盟客户后，门店之间按各自策略价做调拨，金额分别计入两家门店的往来。
场景 4：调拨往来按发出价格核对
财务每月与加盟店对货。用调拨往来类报表按发出价格统计门店调拨金额，与加盟店逐笔核对；报表口径依赖本设置，一旦调拨价挂错策略，对账必然对不上。
六、权限控制与前置条件
- 分店管理与系统特点的维护权限一般在总部或区域管理员手中，门店端只读；
- 前置需要已经存在：门店档案、客户档案、价格策略与策略价格表；
- 加盟客户的取价规则与销售业务的客户取价共用同一套策略体系，同一客户在销售单和调拨单上取到的是同一价格，不要指望两套价格并存；
- 修改系统特点后必须保存并重新登录客户端才生效；基础档案调整后需执行发布编码，门店前台与门店端才同步；
- 加盟店数量、结算方式等涉及合同条款，建议在账套内一家门店一条客户，禁止多家门店共用一个加盟客户，否则往来金额无法拆分。
七、常见问题
1. 门店已勾加盟店，但做不出调拨单
- 原因：系统特点中"是否支持加盟店调拨业务"未勾选，或勾选后没有重新登录；
- 处理：按步骤 3 开启特点并重启客户端，同时确认总部中转仓库已选择。
2. 调拨单价取的是零售价或标准价，不是协议价
- 原因：加盟客户没有真正挂到价格策略上，或策略价格表里该商品没有价格；
- 处理：到客户价格策略窗口确认客户当前所属策略，再到策略价格表补齐商品价格；改完刷新后重新做单验证。
3. 改了策略价格，加盟店单据上的单价没变
- 原因：策略价格未生效，或该客户被挪到了另一条策略；
- 处理：先核对客户归属，再确认策略价格已保存并发布；仍不变时检查单据是否引用了旧单据生成的价格。
4. 一家加盟商开多店，往来金额混在一起
- 原因：多家门店共用了同一个加盟客户；
- 处理：一店一客户拆开重建，历史往来按门店单据归属重新核对。
5. 加盟店做完了调拨，月底结算不出数据
- 原因：只开了调拨业务，未开启"是否支持加盟店结算业务"；
- 处理：确认结算业务的特点开关与结算流程已上线，再执行结算。
6. 门店利润表上加盟店毛利异常偏高或偏低
- 原因：调拨价挂错策略，或总部发货与加盟结算用了不同口径；
- 处理：抽查该门店当期调拨单据的单价来源，与客户价格策略的归属逐条比对，修正后重算门店利润。
附：本文档变更记录
| 日期 | 变更 |
|---|---|
| 2026-11-09 | 补齐加盟店标志与加盟客户建档、价格策略挂载、调拨特点开启三段配置，新增取价验证步骤与常见问题 |