订单销售调拨数据分析

门店订了多少、卖出去多少、仓库又往里调了多少，这三个数分开看都不难，放在一起看才有结论。订单销售调拨数据分析记录仓库物料的订单、销售与调拨三类数据，按日期和分店逐行列在同一张表上，用来识别畅销产品与滞销产品，进而调整产品组合和营销策略。

功能路径：系统菜单 → 生产调度 → 调拨业务 → 订单销售调拨数据分析（调拨业务功能页下方的报表快捷入口）

报表本身不改账、不生成单据，它只把订货、销售、调拨三类单据的数量摆在一起。单据侧的操作见分店订货单、仓库调拨单；想看调拨的金额，走仓库调拨汇总。

一、功能概述

1. 核心用途

1. 畅销与滞销识别：同一物料在各分店的订单量与消费量横向比对，卖得动的和订了不动的一眼分开；
2. 订货与实际销售的缺口：订单数量持续高于消费数量，说明门店订多了，备货标准需要回收；
3. 调拨补量观察：消费数量高于订单数量时，看调拨数量是否同步增加，判断缺口是靠门店订货补的还是靠临时调拨补的；
4. 分店横向比较：同一物料在不同分店的表现差异，用于调整铺货结构。

2. 三个数量的取数口径

数量列	取数口径
订单数量	订货单数量
消费数量	销售单数量
调拨数量	调拨单数量

三列都是数量口径，不带金额。订货单、销售单、调拨单各自计入哪些状态（是否含未生效单据、是否扣除退回与冲销）在报表内不单独标注，以实际账套取数为准。

二、界面布局说明

窗口是报表的标准形态：左侧分组导航、上方工具栏、中间结果区、底部合计行。

1）分组导航

左侧【默认分组】下并列两个视图，名称同为订单调拨销售量对比分析，一个是表格形态、一个是图表形态，切换视图即切换呈现方式，取数区间与条件共用。

2）工具栏

【退出】【操作】【报表】【条件】【帮助】。【报表】下可切换输出形式，【条件】用于设定查询范围。

3）结果区

结果区上方有一条拖动列标题到此处进行分组的分组带，把某一列的标题拖进这条带，结果就按该列再归并一层；不拖时按行逐条列出。表头右侧提示当前生效的日期区间，默认取最近 365 天。

报表列

列	含义
日期	业务发生日期，报表按此归集
分店名称	订货、销售、调拨归属的分店
物料编号	物料编码
物料名称	物料的业务名称
订单数量	该分店该物料当期的订货单数量
消费数量	该分店该物料当期的销售单数量
调拨数量	该分店该物料当期的调拨单数量

底部状态行给出当期记录数与订单数量、消费数量、调拨数量三列的合计。结果表的数据行随账套变化，本文不附业务数据。

三、报表条件

【条件】里可按日期区间圈定统计范围，默认最近 365 天；需要收窄时可按分店、物料或物料类别过滤。条件的具体项随客户端版本略有增减，以实际窗口为准。

四、业务操作步骤

步骤 1：打开报表

系统菜单 → 生产调度 → 调拨业务 → 功能页下方的【订单销售调拨数据分析】快捷入口。若启用了单据查询窗口内嵌模式，窗口以页签形式嵌在主界面内打开，见单据查询窗口内嵌模式。

步骤 2：设定区间

在【条件】里把日期改成要看的期间。做畅销滞销分析建议取整季或整年，期间太短会被单日波动带偏；做日对账则收到自然日。

步骤 3：按物料归并

把【物料名称】或【物料编号】列标题拖进分组带，同一物料在各分店、各日期的数量就归到一组，方便看单品总量。要按分店看结构，则拖【分店名称】。

步骤 4：读三个数的关系

现象	通常说明	下一步
订单数量明显高于消费数量	门店订多了，有压货或报废风险	回分店备货标准设置收量
消费数量高于订单数量	现场有临时销量或订货偏保守	看调拨数量是否同步补上，再决定调订货规则
三列都低	该物料在该分店滞销	调整产品组合，或换铺货分店
调拨数量高而消费数量不涨	货调到门店没卖掉	回计划分货与订货规则复核

步骤 5：导出留档

需要交给商品部或门店的，用工具栏【报表】或【操作】下的打印、导出把当前视图存成表格，文件名注明期间与分店范围。

五、典型使用场景

场景 1：季末挑出滞销单品

背景：季度末要决定下一季保留哪些单品。 操作：区间设为整季 → 拖【物料名称】进分组带 → 按物料看订单与消费的比值 → 消费远低于订单且调拨也不动的列为滞销候选。

场景 2：判断门店订货准不准

背景：某店经常报缺，总部怀疑它订货不准。 操作：区间设为近 30 天 → 按分店看该店的订单数量与消费数量 → 消费稳定而订单忽高忽低，回到设置分店订货规则调整。

场景 3：新品试销跟踪

背景：新品铺进几家店，要看真实动销。 操作：条件里限定该物料 → 按分店列出订单、消费、调拨三列 → 消费起不来而调拨还在加的门店先收缩铺货。

六、权限控制与前置条件

1. 需要"生产调度 → 调拨业务"下该报表的菜单权限；报表只读，不涉及单据按钮权限；
2. 结果只包含操作员有权限的分店与物料，跨区分析需先放开对应机构权限；
3. 数据来自订货单、销售单与调拨单，三类单据需已生效才计入，口径开关见调拨业务用户特点；
4. 分店与物料档案需维护完整，档案缺项的记录在按分店或按物料归并时会落空。

七、常见问题

1. 消费数量整列为空

• 原因：该分店该物料在区间内没有销售单，或销售单归属的分店与订货分店不是同一个名称；
• 处理：放宽区间重查，再核对门店与分店档案的对应关系。

2. 订单数量和门店订货单上的总数对不上

• 原因：报表按日期归集，跨期单据、未生效单据与退回冲销的处理口径可能与单据列表不同；
• 处理：回到分店订货单按同一区间与同一状态筛选后再比。

3. 想看调拨了多少钱

• 本报表只有数量口径。金额口径的调拨统计走仓库调拨汇总，按售价金额交叉汇总。

4. 图表视图打开是空的

• 原因：当前条件下表格视图本身没有数据，图表没有可画的行；
• 处理：先切回表格视图确认区间与过滤条件，放宽后再看图表。

八、与其他功能的关系

环节	对应功能
订单数量的来源单据	分店订货单
消费数量的来源单据	销售单
调拨数量的来源单据	仓库调拨单
调拨的数量口径查询	仓库调拨查询
调拨的金额口径汇总	仓库调拨汇总
加盟店变价的查询	变价调拨查询
订货量的规则来源	分店备货标准设置
调拨业务总览	调拨业务

附：本文档变更记录

日期	变更
2026-11-09	初稿