设置佣金比例
导购员卖一款现烤面包和卖一袋原料，提成不该一样；同一个"面包导购"类别下几十号人，也不该一个个去设比例。设置佣金比例解决的就是这件事：以"导购类别 × 物料类别"为最小单位定义提成比例，前台每卖出一笔，系统按挂在该小票上的导购员所属类别、售出商品所属类别去查这张表算佣金，月底在导购员管理里结算。比例定得准，激励才有指向；定得乱，月底一定有人觉得算错了。
功能路径：系统菜单 → 零售POS → 业绩管理 → 设置佣金比例
一、功能概述
1. 功能简介
维护导购类别与物料类别之间的提成比例对照表。一行代表一个组合：哪一类导购、卖哪一类商品、按多少比例提成。表格支持逐行新增，也支持用【批量添加】一次为多个类别组合建立比例。
2. 核心用途
- 定激励口径：把"主推品类提多少、普通品类提多少"变成可查可改的表，而不是口头约定；
- 按类别批量生效：比例挂在类别上，新人入职建档即自动适用，不必逐人设置；
- 区分品类：现烤、礼盒、电子券、原料可分别给不同比例，甚至给 0 表示不提成；
- 减少争议：导购员质疑佣金时，直接回看该组合的比例行；
- 配合结算：比例定义完成后，导购员管理 的累计佣金与可提现佣金才有计算依据。
3. 整体结构
窗口标题显示为"提成比例"，主体是一张四段式清单：左侧两段分别是导购员的分类编号与分类名称、物料的分类编号与分类名称，右侧是提成比例与分担比例。工具栏提供【编辑】【刷新】【批量添加】，表格行按钮提供新增、修改、删除、保存、取消。
二、界面布局说明
1. 提成比例清单
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 导购员 分类编号 / 分类名称 | 该行适用的导购类别，来自导购分类档案 |
| 物料 分类编号 / 分类名称 | 该行适用的商品类别，来自物料类别 |
| 提成比例 | 该组合的提成系数，按小数填写（如 0.5 表示按业绩的 0.5 计提） |
| 分担比例 | 同一组合上的第二档比例，用于多人分摊或合伙人分成；部分版本提供 |
2. 工具栏与行按钮
- 【编辑】：进入可写状态，未进入编辑时表格只读；
- 【批量添加】：一次为多个导购类别或多个物料类别建立同一比例，弹窗内可双击打开"双击快速浏览"列表多选；
- 【刷新】：重新读取清单；
- 行按钮【首记录】【尾记录】【新增】【删除】【修改】【保存】【取消】：逐行维护；
- 【帮助】：查看说明。
3. 与前台的关系
前台销售录入导购员后，系统按"该导购员的类别 + 该商品的类别"到本表取比例；取不到行时该笔不计提佣金。因此本表是否配全，直接决定导购员管理里佣金是不是零。
三、业务操作步骤
步骤 1：先建好导购类别
在业绩管理的导购分类中把类别建好（如面包导购、蛋糕导购、代销礼品类导购）。类别是比例挂载的位置，没有类别就无从定义。
完成后，批量添加与新增行时可以选择到这些类别。
步骤 2：新增一行比例
- 系统菜单 → 零售POS → 业绩管理 → 设置佣金比例；
- 点【编辑】→ 行按钮【新增】；
- 在"导购员"段选择分类编号（如 0010 代销礼品类）；
- 在"物料"段选择物料分类编号（如 56 现烤面包）；
- 填写提成比例（如 0.8）；
- 点【保存】。
完成后，清单出现该组合一行，之后该类别导购卖该类别商品即按此比例计提。
步骤 3：批量为多个类别设同一比例
- 点【批量添加】；
- 在弹窗中分别选择导购员分类与物料分类，两者都可以多选；
- 填写提成比例（及分担比例，需要时）；
- 确认。
完成后，清单一次生成多行组合，比例相同、类别不同，避免逐行录入。
步骤 4：调整与停用比例
比例需要下调时，选中该行点【修改】改数值后保存；某类商品不再提成时，把该组合的提成比例改为 0，或删除该行——两者含义不同：填 0 是"明确不提成"，删行是"没有配置"。
完成后，导购员管理中的累计佣金随新比例在下一次结算时体现。
步骤 5：验证效果
让门店按新规则卖一笔，回到 导购员管理 查看该导购员的累计佣金是否按预期增长；有争议时按商品提成明细逐笔核对。
四、字段详细说明
| 字段名 | 含义 |
|---|---|
| 导购员分类编号 | 导购类别的工号，必须先在导购分类中建立 |
| 物料分类编号 | 商品一级分类的编号，来自物料资料的商品分类 |
| 提成比例 | 计提系数，按小数填写，支持多位小数；0 表示该组合不提成 |
| 分担比例 | 同一组合的第二档系数，供多人分摊或合伙人模式使用，部分版本提供 |
取值说明
| 取值 | 含义 |
|---|---|
| 提成比例 = 1 | 该组合按业绩全额系数计提（多用于主推品类） |
| 提成比例 = 0.5 | 按计算基数的一半计提 |
| 提成比例 = 0 | 明确不提成，与"未配置该行"不同 |
| 组合重复 | 同一"导购类别 + 物料类别"不建议建两行，改比例请直接修改原行 |
五、典型使用场景
场景 1：现烤面包主推
门店要推现烤品类。为"面包导购 × 现烤面包"设 0.8，"面包导购 × 预包装"设 0.1，"面包导购 × 原料"设 0。导购员自然优先推荐现烤。
场景 2：新类别批量建档
新开"蛋糕导购"类别，涉及 12 个物料类别。用【批量添加】多选这 12 个物料类别、统一填一个比例，一次生成 12 行，再单独调整其中需要例外的两行。
场景 3：电子券与卡券是否计提
电子券销售是否给导购提成，各店口径不同。为"导购类别 × 电子券"单独建一行，比例填 0.1 或 0，把规则显性化，避免月底争议。
场景 4：佣金异常排查
某导购员反馈"卖了很多现烤却没有佣金"。回本表检查其类别与"现烤面包"这一物料类别的组合是否存在、比例是否为 0，再回前台确认该笔销售是否录入了导购员。确认业绩归属时，用门店前台的每日销售汇总（按导购员汇总）按区间列出该导购员的销售额，与本表的比例相乘即可复算出应得佣金。
六、权限控制与前置条件
- 需要零售POS → 业绩管理 → 设置佣金比例的菜单权限，建议归门店经理或人力/财务岗，普通导购员不可见；
- 前置条件：导购分类已建立、物料类别已划分、导购员档案已归入类别；
- 前台必须能录入导购员，业绩才会归属；未挂导购员的单据不进入佣金计算。相关开关（强制要求输入导购员、导购佣金按小票或按明细行计算）见 POS设置用户特点；
- 选错导购员导致佣金记到别人名下时，用 修改导购员 更正，不要靠改比例补救；
- 比例改动影响后续计提，历史已结算期间不回算；
- 网页版连锁管理同样提供该配置（见设置佣金比例 · 网页 SAAS-ERP），两端配置口径应保持一致，避免门店与后台各按一套比例。
七、常见问题
1. 佣金一直是零
- 原因：该"导购类别 × 物料类别"没有建行，或比例填了 0；
- 处理：补齐该行并填写比例；确认前台销售确实录入了导购员。
2. 同一商品在不同导购手里提成不同
- 原因：两人属于不同导购类别，命中了不同比例行；
- 处理：这是按类别设计的正常结果；需要一致时把两人归入同一类别。
3. 按小票还是按明细行计提不清楚
- 原因：佣金计算类型是可配置项，按小票计提时以整单金额为基数，按明细行计提时只有命中类别的商品行参与；
- 处理：到 POS 设置的用户特点中确认"导购佣金计算类型"，再据此设计比例行。
4. 找不到分担比例这一列
- 原因：该列属于分摊/合伙人相关能力，部分版本未开放；
- 处理：不使用分摊模式时只填提成比例即可。
5. 改完比例什么时候生效
- 原因：比例在下一笔销售计算佣金时读取；
- 处理：改完先卖一笔验证累计佣金变化，再决定是否补历史期间的调整。
6. 界面里出现"技师"等其它称呼
- 原因：服务业版本把导购角色显示为"技师"，字段含义与本表一致；
- 处理：按导购类别理解，比例维护方式不变。
附：本文档变更记录
| 日期 | 变更 |
|---|---|
| 2026-11-09 | 首版：按现行"提成比例"窗口写清组合键、批量添加多选、0 与未配置的区别，并补充与佣金计算类型、修改导购员的衔接 |